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如何針對電商網站制定內容營銷?

時間:2018/7/26 13:34:21 浏覽人數:

  作爲電商品牌,要在線上接觸新客戶可能很困難,特別在與客戶建立聯系、吸引搜索量、鼓勵用戶在社交領域分享産品頁面等挑戰很大,這就是要進行電商內容營銷的原因。

  對于任何網站而言,目前網絡推廣的渠道有很多,選擇合適的渠道不但可以提高轉化率,同時還可以節省大量的廣告費用,電商網站亦是如此,爲了快速獲取銷售額完成KPI,大部分營銷人員采用SEM進行廣告投放,這樣的操作往往是快速見效,但回訪率低,需要持續的輸出,一旦停止投放,業務就很難開展。如果你短期內沒有KPI壓力,小編推薦你采用內容營銷的方式推廣你的電商網站,很簡單的道理:你必須關注用戶所關心的需求,他們希望得到有用的信息,有助于購買商品與服務,而並不是簡單直接的廣告。

  

  “內容” 一直折磨著許多許多的站點。電商網站更新處于危險之中,大多是因爲電商網站一般是擁有上萬級別的商品頁面。典型的電商網站頁面會有以下的三個問題:

  A、重複內容

  B、內容太少

  C、內容過于繁雜(無用頁面過多)

  如果這些頁面沒有被解決,那麽這些問題就會給你的搜索結果頁面帶來負面的影響。如果你擁有一個站點,但是流量是平緩沒有增長或者是從高流量掉爲低流量,那麽你想想這也許就是“內容”是-流量殺手的真凶!

  那麽,你該如何針對電商網站制定內容營銷策略呢?

  1、先制定詳細計劃

  與大多數成功項目一樣,電商內容營銷應從一個完善計劃開始。要制定一個有效、易于施行的計劃,賣家需要考慮以下幾點:

  ▍營銷內容要達到什麽樣的目標?是長期目標還是短期目標?

  首先你要明確希望通過營銷內容達到哪些目標。

  想增加反向鏈接數量?

  還是獲得更多社交分享?

  又或是想增加您的訂閱客戶嗎?

  ▍你的客戶是誰?

  盡可能多地了解理想客戶的信息也很重要,這樣你可以提供他們想看到的內容類型。營銷人員需要考慮你的目標客戶是誰,他們感興趣的是什麽,以及他們的購買行爲。利用這些詳細信息創建買家角色,有助于提高電商內容營銷的效果。

  ▍ 買家的行爲習慣是怎樣的?

  買家購物過程通常分爲三個階段:發現問題>購物需求>購物欲望,尋找潛在的解決方案,進行購買。你需要了解目標客戶在這個過程中采取的行動,並考慮哪些類型的內容和主題將有助于在每個階段幫助到他們。

  這種免費並且具有價值的內容,能讓該公司以較低的成本吸引到大量新訪客和客戶。

  ▍ 發布營銷內容的時間和頻率?

  進行內容營銷時,堅持是很重要的。創建一個日程表,包含營銷內容的主題、發布日期和其它重要信息,有助于賣家長期堅持創建營銷內容。

  ▍ 在哪宣傳營銷內容?

  網站和博客可以讓賣家與受衆很好地互動。除此之外,還有哪些渠道可以發布營銷內容?在訪客博客中尋找機會,並根據不同渠道重新調整內容,以吸引新的受衆群體。

  ▍ 行業中哪些人物的影響力較大?

  由于電商內容營銷相當困難,因此可借助一些有影響力的人物進行宣傳。無論是行業中值得信賴的個人,還是擁有很多粉絲的博主,都可以與他們合作推廣産品。

  2、客觀的用戶産品評論

  産品評論是電商網站銷售産品的重要方法,它基于用戶的客觀評價,簡單理解,商家需要向潛在的銷售對象提供真實的客觀的産品評價,而非施虐的刷單,刷評論行爲,京東與衆多電商平台都會有這類的小策略:

  ①、積極評論換取積分,可兌換小禮物。

  ②、評論商品,免費贈送優惠券,上傳圖片可領雙倍積分等活動。

  3、將複雜內容簡單化

  如果你想購買一款華爲手機,但你並不真正了解什麽是AI芯片,當你選擇商家的時候,你一定更傾向那些可以把這些複雜的技術問題,簡單化,而又利用有趣的創意展現給消費者的商家。

  電商網站內容營銷的秘訣往往是簡單的向普通買家,清晰的解釋一些技術問題與使用說明。

  4、選擇不同的內容類型

  從視覺營銷的角度,圖文與視頻是提高轉化率最有效的途徑,這同樣適用于電商網站,這也是爲什麽你會經常看到産品頁面包含大量圖片的原因,而最近短視頻的産品介紹開始流行起來。

  總結:電商網站推廣方法的核心要素,仍然在內容營銷領域,如果你想獲取長期穩定的流量,需要認真去研究一番。

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